Online auktioner handler ikke kun om, at købe en sjælden mønt eller en gammel bil til en god pris. Under overfladen spiller mange psykologiske processer ind på den måde, vi opfører os på. Hvorfor bliver bydere så ivrige efter at "vinde" et objekt? Og hvorfor begærer vi dette objekt mere og mere, når vi har afgivet et bud?
Auktionsfeber
Online auktioner er meget forskellige fra auktioner ude i virkeligheden, men der er dog visse ligheder. Tidspresset, at vide der er andre, der byder på objektet, at begære objektet, "auktionsfeberen" hvor adrenalinet pumper igennem kroppen. Dit hjerte slår måske et ekstra sag, når du ser minutterne tælle ned til den artikel, du er ude efter. Prøv og forbliv rationel når spændingen tager over! I øjeblikket kan du være tilbøjelig til at bruge lidt mere, end du havde regnet med.
Den er min!
Når vi har afgivet bud på et vintage ur eller en LP-plade, sker der noget interessant med os: En del af os tror objektet allerede er vores. Dette kaldes endowment-faktoren. Billeder og historier om det særlige objekt giver os et levende billede af, hvordan det ville være at eje det, og når vi - ubevidst - tror vi gør det, vil vi ikke lade andre få det! Vi bliver følelsesmæssigt stressede, når andre overbyder os, og fordi vi har en tendens til at tillægge de ting vi ejer en større værdi, end de rent faktisk har, betyder det ikke længere noget, selv at lægge lidt ekstra penge i buddene.
Sjældenhed og nostalgi
Der er mange andre psykologiske grunde til, hvorfor et objekt appellerer til os. For eksempel den nostalgiske effekt: Når levende billeder fra en lykkeligere fortid optræder i vores hoveder, når vi lytter til The Beatles eller ser en Andy Warhol plakat, har vi en tendens til at overvurdere dets værdi. Overvurdering sker også hvis et objekt er sjældent, hvilket ofte er tilfældet med artikler på auktion. Kun en kan købe det unikke objekt, og der er meget lidt tid til at få fat på det i. Sidst men ikke mindst har vi en tendens til at være særligt interesseret i et objekt, som alle andre også vil have. Så må det jo være godt, ikke?
Konkurrence
Vi kan ikke gøre for det: Lige så snart andre mennesker er involveret, vil vi vinde! Det er større end os selv. Tilsyneladende er vi i stand til at byde rationelt, når vi er oppe imod et computerprogram, men ligeså snart der er andre mennesker involveret, har vi en tendens til at sprænge de beløbsmæssige grænser, vi havde sat for os selv.
Til købers fortrydelse
I en budkrig kan du nemt overbyde din konkurrent ved at tilføje et mindre beløb til det forrige bud. "Det er kun et par kroner og ører",siger du til dig selv, hver gang du overbyder. Men i sidste ende kan du risikere at have brugt dobbelt så meget, som du oprindeligt ville have brugt. Derfor kan glæden ved at vinde blive overskygget af en følelse af anger eller fortrydelse. For at sikre at dette ikke sker (igen) kan du afgive et automatisk bud. Det hjælper dig til at være den højestbydende indtil du vinder eller har nået dit maksimumbeløb.
At nyde at byde
Husk at nyde processen når du begynder at byde. Selvom du ikke vinder til sidst, gjorde du dit bedste, og der er altid en ny auktion klar lige rundt om hjørnet. Hos Catawiki kan du finde masser af fornøjelige auktioner, du kan deltage i.
Image Source: Shutterstock.