阁楼故事：欢迎来到托马斯·艾克的世界

作者：汤姆 |2020年9月11日

继续我们的 专业卖家系列, 在这里我们介绍一些我们最鼓舞人心的卖家，我们还去荷兰弗里斯兰拜访了托马斯·艾克，了解他的创新设计 作品如何在Catawiki站稳脚跟。

荷兰弗里斯兰可以说是全国最田园的地区之一。当我们驱车穿过乡村时，淡淡的牛铃和无尽的草地迎接着我们。弗里斯兰是著名的前欧洲文化之都利莱瓦顿的家，也是你能找到这个国家最超凡的设计人物之一：出版商托马斯·艾克的地方。 

“我是一个艺术 出版商。但是，在荷兰的人，他们不明白这个概念"，当我们坐在他由谷仓改造的工作室兼住宅外面时，托马斯笑道。"如果我说我是出版商，人们立刻认为我出版书籍。那是因为我是唯一一个在荷兰这样工作的人。但是，绝对有空间让更多的人做我做的事，这真正讲述的是一个关于你所爱的故事"。 

设计故事

的确，设计出版商这个词并不是日常白话的一部分。但托马斯的轻快自信和激情让我确信它应该是。他与他的妻子和狗露露生活的工作室兼住宅，是他的一切工作与和他工作的每个人的奖赏。 

托马斯和他的妻子和狗露露住在一个改建的谷仓里

当他带我们参观时，他指着后花园的一条孤独的原木。"那边的原木是尤尔根 ·贝设计的"。“花园本身是由纽约高线公园背后的景观设计师皮特·欧道夫设计的。我们晚餐时聊了一次，我问他是否想在我的花园里工作，"他回忆道。"他说，如果他来附近，他会让我知道。有一天，他和我联系，之后就水到渠成了"。 

从其他人的口中说出的话，我可能会反应迟钝，但托马斯对他工作和的独特见解和纯粹的热情，使这种情况完全可信。事实上，在谈起自己的设计作品时，跟上他所设置的令人振奋的节奏，以及与他共事的众多工匠，本身就讲述了一个故事，并解释了为什么设计师喜欢与他合作。 

"我不是设计师"，他肯定地说。"我委托物品，并购买我喜欢的。但我使用的设计在每一个场合是不同的。当我看设计时，我对风格不感兴趣，只对质量感兴趣。这是关键。当我委托一件作品时，我想充分利用他们的技能。我永远不会告诉设计师或艺术家我想要一个花瓶，一盏灯，或一把椅子。我可以决定这件作品的大小， 但仅此而已。因为我担心当我要求他们做一个花瓶，它会限制他们的想法"。  

这种方式的好处之一是它给予他和设计师的自由。"大多数设计公司都以设计师为代表。我不喜欢这样， 因为如果设计师做你不喜欢的东西， 你必须卖掉它， 因为你代表他们。我不想撒谎， 假装卖一些我没有投入的东西。我现在56岁，我想对我的物品和工作充满热情。我相信，当我对一个物品充满热情时，我会真正捕捉到这个物品，买家会感受到的。” 

至于画廊目前处理设计的方式，托马斯认为它可能很快就会成为过去。"画廊工作方式的问题在于，出售时他们会展示物品，艺术家会获得佣金。但是，当一个艺术家做得很好，并被邀请到其他地方的另一个画廊工作，他们就会因为更好的曝光度离开。我就没有那个问题，因为他们不受我的约束"。 

制作他的开始

托马斯的道路和他的童年息息相关。在林堡长大，他的父亲是第一个把艺术带进他的生活的人。

"我父亲收集了相当大规模的艺术，所以很多艺术家和雕塑家都会参观我们的房子，"托马斯渴望地说。"我认为这对我相当重要。在那段时间里，我学会了仔细观察一个物体，因为物体里总蕴含着更多的东西。 

设计和它占领的世界是一种潜在的兴趣，随着托马斯年龄的增长逐渐上升。当他完成建筑学学位时，他灵感突发。"我发现我正要过一种非常普通的生活"，托马斯深思道。"这不是我想要的。我想要的是艺术和设计"。 

快进几年，艾克已经在米兰的沙龙推出了他的第一个系列，这是最负盛名的设计博览会之一。他在第一场展览中卖出了150件。对于一个在那之前认为设计对他来说可能是一条职业道路的人来说， 这还不错。  

冠状病毒和Catawiki

当我们坐在外面，用一套小而优雅的陶瓷套件喝咖啡时，我们聊到了Catawiki的话题。在一年内，托马斯已经从一个新的卖家到有一个专门的拍卖，这是他吸引力的一个体现。最近他也开始在Catawiki作了买家。 

"我第一次发现Catawiki时，我丢失了一些收藏品，所以忙着竞购这些餐具。2019年6月左右，我开始竞拍更多物品。我以为我会以通常零售价为 49 欧元的价格卖一本书， 但我设法卖了 80 欧元。我认为这很了不起！”

在Catawiki出售多件作品后，一位设计专家联系了他，询问托马斯·艾克拍卖的前景。 

他曾经相信这行不通。他的作品在荷兰卖不出去。"但他们告诉我不要担心，所以去年10月，我们做了第一次托马斯·艾克拍卖——大约50件商品。我告诉他们如果我们能拍出5000 欧元我会很高兴的。但我们实际拍出了11，000欧元的商品，我真的不敢相信。“托马斯不久后又拍出了8000欧元。在这一点上，"你会变得有点上瘾，"他说。

当冠状病毒大流行开始的时候，托马斯的供应商开始取消他的订单，他转向Catawiki。它很快成为保持他生意的渠道。 

"幸运的是，我在巴黎的博览会有过一个好的展览。但当新冠爆发时，我所有的老顾客都取消了订单，因为他们不得不关闭他们的商店。当时托马斯决定增加在Catawiki卡的出售。"我们每三周做一次，现在Catawiki占我总销售额的12%。我比去年同一时间多赚了20%"。

创造的故事

托马斯的家是他工作的体现。鸽群形状的坐垫是Christien Meindartsma的作品，现在是艾克收藏的一部分。墙上多变甲虫的优雅展示来自鹿特丹艺术展上的一次偶然相遇。 

"他们都挂在墙上，我不能专注于我的东西了。我被甲虫的力量感动了。我把全部周边都买了。接下来的一周，他们是我的唯一收藏。他们以为我完全疯了，"托马斯笑着说。

这是托马斯吸引人的地方。他建立了一个他喜欢的收藏，一个不容易按风格分类，或作为装饰或功能，因为它不需要。伟大的手工艺一直是他成功的关键。 

"[这些作品]非常漂亮，制作精美。艺术与设计的区别并不困扰我。如果你认为它是艺术，它是艺术，如果你认为它是设计，那么你称之为设计。以我收藏的一些花瓶为例，它们价值三、四、五千欧元。人们说'我可以花25欧元买一个漂亮的花瓶。我会说'是的，这是真的。但它是一个不同的花瓶' 。如果你感觉不到，那么你无法解释它"。 

对于托马斯来说，创造的过程和所有参与的人使他的工作方式变得值得。"当我设计一件作品时，它不仅仅是关于物品，而是它背后的故事。它是与设计师的接触，阶段，所有把这一切联系在一起的部分"。 

"当我22岁时，我并没有像父母与艺术那样的联系。我在设计上发现了这种联系。这就是我说的语言。设计能让我情绪激动。当然，这一切都只是物品。健康远比房间里美丽的灯重要。但我很高兴我可以享受看着东西，想想他们是多么美丽。设计让我感觉比我想象可以感觉到的要多。生活被更大的事物所分割，但很多时候，你会在小事中找到幸福"

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